Um jornal, como qualquer empresa comercial, deve trazer lucro para seu dono. A receita de publicação é derivada de vendas de circulação e contratos de publicidade. Nem todos os proprietários conseguem encontrar fontes adicionais de financiamento. Você tem que gastar dinheiro na manutenção do estado e na publicação da publicação regularmente. Para tornar um jornal lucrativo, você precisa equilibrar as receitas e despesas do orçamento editorial.
É necessário
pessoal
Instruções
Passo 1
Acompanhe a variação do número de exemplares do jornal vendidos durante o mês e descubra a porcentagem de baixas. Este é um importante indicador da lucratividade de uma publicação. Normalmente, não deve exceder 5-7%. Se os vendedores estão devolvendo a maior parte da circulação, procure os motivos da impopularidade do jornal.
Passo 2
Analise a composição e as necessidades do público-alvo da publicação. Imagine um leitor do seu jornal: quantos anos ele tem, que tipo de educação ele tem, em que área profissional ele atua, se tem família e filhos, etc. Pense no que é interessante e útil você pode dizer a essa pessoa. Por exemplo, você posiciona seu jornal como um semanário analítico urbano para empreendedores. Isso significa que é necessário preencher suas páginas principalmente com materiais locais sobre temas políticos e econômicos. Cobrir eventos em escala federal em termos de sua importância para a região.
etapa 3
Trabalhar junto com o editor-chefe a estratégia de desenvolvimento do jornal para os próximos seis meses. Faça um plano temático página a página. Aperte os requisitos para jornalistas. Os materiais devem ser relevantes, confiáveis e de fácil compreensão para um público específico. Um guia de programa de TV detalhado será uma boa adição ao conteúdo principal. Os compradores preferem jornais que tenham informações sobre os canais centrais, a cabo e via satélite.
Passo 4
Ao descobrir as capacidades financeiras do público-alvo, você entenderá se o preço por quarto é muito alto. O custo de circulação inclui custos de impressão (papel, impressão), transporte (entrega de jornais nos pontos de venda), editorial (salários de funcionários, aluguel de escritório, etc.), bem como margens: suas para o vendedor e o vendedor para compradores. Pense exatamente em qual link você pode salvar para reduzir o custo do jornal para o leitor.
Etapa 5
Reduzir as tiragens pode ajudar a minimizar os custos de impressão. É bem possível que os pontos de venda agora estejam saturados com seu jornal. Reduza o número de cópias para as necessidades reais do público-alvo. Se necessário, a circulação pode ser reimpressa.
Etapa 6
Desenvolva uma rota ideal para entrega de jornais a pontos de venda. Ao longo do caminho, você identificará os lugares onde a publicação está vendendo muito mal. Vale a pena pensar em encerrar a cooperação com o quiosque, onde apenas 2-3 cópias são compradas.
Etapa 7
Reveja a tabela de equipe. Não economize nos salários do editor-chefe, designer e gerente de publicidade principal. Essas pessoas devem ser especialistas altamente qualificados. No início, um bom editor substituirá um revisor e alguns jornalistas. O designer vai fazer o jornal e criar os módulos publicitários. O gerente atrairá clientes regulares. Os agentes de publicidade podem ser transferidos para salários por peça. Confie alguns dos artigos a serem escritos por freelancers e graduandos da Faculdade de Jornalismo.
Etapa 8
Promova o seu jornal. Esforce-se para torná-lo conhecido, literalmente, todos os habitantes da região. Concordar em negociar anúncios com estações de rádio e televisão. Distribuir parte da circulação (por exemplo, amortizada na semana passada) gratuitamente em grandes pontos de venda, instituições e organizações. Participe de eventos de massa na cidade e faça seus próprios concursos e promoções.
Etapa 9
Ofereça aos anunciantes novas maneiras de colaborar. Crie um plano de publicidade individual para cada um. Por exemplo, complemente artigos de moda com cupons de desconto ou módulos com informações sobre os preços atuais. Você pode adicionar materiais de anunciantes, etc. ao jornal.
Etapa 10
Aumente sua participação na assinatura. São essas cópias que dão um lucro estável ao longo do ano. Ofereça condições preferenciais aos assinantes, por exemplo, reduzindo o custo de um jornal na emissão de recibo por muito tempo ou no recebimento de uma publicação diretamente da redação.
Etapa 11
Promova a fidelidade do leitor. Organize o feedback por meio de mensagens sms ou de uma coluna no jornal, onde você postará críticas e sugestões. Realize rifas de prêmios para leitores leais, recompense-os com presentes valiosos.
