Os proprietários de lojas varejistas enfrentaram recentemente o desafio de uma concorrência séria. Os métodos usados anteriormente para se manter à tona não ajudam: o sortimento é quase o mesmo em todos os lugares, todas as redes de varejo estão tentando estimular as vendas por meio de vendas e programas de fidelidade. O foco da competição mudou e precisamos agir de forma diferente.
Instruções
Passo 1
Todos os métodos tradicionais, como fornecer serviços adicionais, expandir a gama, competição de preços, são métodos racionais de influenciar o consumidor final, enquanto o comprador de hoje é guiado por motivos irracionais mais inconscientes. Um varejista pode ter uma influência direta na escolha a seu favor em um nível subconsciente usando as seguintes técnicas:
Passo 2
Projeto de piso. Este é um método de colocação de um determinado tipo de equipamento em áreas específicas do corredor. Mesmo equipamentos de iluminação devidamente instalados podem aumentar o crescimento das vendas em 20%;
etapa 3
Direção correta do fluxo de clientes na loja; painéis de navegação suspensos, que o ajudarão a descobrir facilmente onde qual rack está localizado - colocando anúncios dentro da loja.
Passo 4
Colocação de anúncios dentro da loja.
Etapa 5
Cálculo da maneira ideal de mover mercadorias ao recarregar no corredor. Deve ter impacto mínimo no caminho de movimento dos visitantes.
Etapa 6
Organização de locais para exibição adicional e áreas para promoções.
Etapa 7
Esses fatores indiretamente, mas que efetivamente influenciam a escolha do comprador, devem ser analisados profissionalmente, levados em consideração e implementados na realização de medidas específicas, que devem ter como objetivo aumentar a comodidade na realização de compras, aumentando o tempo despendido por cada comprador específico em a área de vendas e a frequência das visitas. Quanto mais tempo o cliente fica no corredor, maior é o cheque.
Etapa 8
Então, é óbvio que para aumentar o faturamento, é importante não só atrair um cliente para a sua loja, mas também amarrá-lo, tornando essa ligação não tanto racional quanto emocional. Os investimentos voltados para a realização de tais eventos se pagam muito rapidamente, aumentando o cheque do comprador médio.
