O indicador de rentabilidade reflete a eficiência do negócio. Deve ser calculado antes de se tomar a decisão de abrir uma loja de roupas, e analisar constantemente a dinâmica da lucratividade para os donos das lojas já em funcionamento.
Calculando a lucratividade de uma loja de roupas
O principal indicador do desempenho de qualquer loja é o retorno sobre as vendas. Ele é calculado como uma porcentagem da razão entre o lucro líquido e a receita. Assim, este indicador mostra claramente qual a parcela do produto que vai para a formação de lucros.
É muito fácil calcular a receita - é a soma de todas as receitas dos clientes em dinheiro e não em dinheiro, excluindo o custo da compra de roupas. Considerando que o lucro líquido não inclui todos os custos associados ao funcionamento de um negócio. Para uma loja de roupas, geralmente são o aluguel, os salários dos vendedores, o pagamento de impostos, etc.
Muitos empresários confundem os conceitos de lucratividade e markup. Enquanto isso, eles têm diferenças fundamentais. Por exemplo, uma loja compra camisetas a um preço de 100 rublos e as vende por 150 rublos; 20 camisetas são vendidas por mês. Conseqüentemente, a marcação do produto é de 50 rublos. Ao passo que, se o salário dos vendedores e o aluguel das instalações totalizassem mais de 3.000 rublos, a lucratividade das vendas seria negativa.
É aconselhável analisar a rentabilidade das vendas separadamente para cada grupo de produtos. Os critérios para sua seleção podem ser muito diversos. Por exemplo, em lojas multimarcas, você pode analisar a lucratividade das vendas de cada marca. Ou calcule separadamente a rentabilidade das vendas de diversos produtos - camisetas, saias, acessórios ou roupas femininas e masculinas. Essa abordagem permite identificar as áreas menos lucrativas e lucrativas e fazer ajustes no sortimento.
O retorno sobre as vendas pode ser calculado não apenas com base no desempenho atual da loja, mas também com base em projeções hipotéticas de abertura de uma nova loja. Isso permite que você preveja o desempenho esperado da abertura de uma loja. Além disso, ao avaliar a abertura de novos pontos de venda, é analisado o indicador de retorno do investimento (a relação entre o lucro líquido e os custos totais).
Maneiras de aumentar o ROI da sua loja
Deve-se ter em mente que a rentabilidade das vendas pode ter valores positivos e negativos. Se o indicador tende a zero ou passa para negativo, a direção da loja de roupas precisa tomar providências e trabalhar urgentemente para aumentar a rentabilidade das vendas. Freqüentemente, a baixa lucratividade indica uma estratégia de preços escolhida incorretamente.
Se os preços na loja não podem ser aumentados, porque isso fará com que a loja não seja competitiva em relação às outras, vale a pena recorrer à estrutura de custos e considerar seus componentes principais. Caso tenha sido revelado que as principais despesas são relacionadas a salários, pode ser aconselhável otimizar o número de vendedores. Pode valer a pena mudar para um local diferente com um aluguel mais baixo.
Você também pode tentar obter melhores ofertas de fornecedores de roupas ou trabalhar no sortimento. Por exemplo, inclua começar a vender produtos relacionados com uma marcação mais alta. Isso inclui, por exemplo, uma variedade de acessórios (bolsas, óculos de sol) e joias.
