Na hora de fazer uma apresentação sobre os serviços de uma empresa voltada para um cliente específico, na hora de elaborar uma proposta comercial específica, bem como no diálogo com um potencial parceiro, é importante refletir corretamente os serviços. Quanto mais fiel e claramente eles forem anunciados, maior será a probabilidade de o negócio ser concluído tanto no curto quanto no longo prazo. Portanto, é necessário abordar esta questão com cuidado, e somente após uma preparação séria.
Instruções
Passo 1
Em primeiro lugar, você deve saber exata e definitivamente quais serviços sua empresa é capaz de oferecer. A menor lacuna ou ignorância pode inviabilizar um grande negócio, o que pode não afetar positivamente o sucesso de sua empresa.
Passo 2
Faça uma análise preliminar da empresa cliente. Descubra o que ela está fazendo, sua história de desenvolvimento, as perspectivas que ela vê e suas necessidades em um determinado momento. Além disso, um fator importante são as perspectivas que ele não vê no momento. Registre todas as informações cuidadosamente. Quanto mais preciso for, mais fácil será para você processar essas informações no futuro.
etapa 3
Reescreva a descrição do serviço com base nas necessidades da empresa a curto e longo prazo, evitando justificativas. Sua tarefa é preparar os serviços de tal forma que para a pessoa com quem você está dialogando, tudo isso pareça uma coincidência incrível, e não um trabalho feito para atraí-la para a transação. Quanto mais cuidadosamente você esconder os traços de uma análise profunda, mais ensurdecedor será o resultado.
Passo 4
Improvise ao apresentar. Lembre-se de que quanto mais você confiar nas palavras do cliente sobre o que ele precisa, mais motivos você dará a ele para concordar. A lógica aqui é muito simples: se você não confia nas palavras do cliente, você dá a ele um motivo para a objeção e, se o fizer, um motivo para concordar.
