Não são poucos os tipos de parcerias em negócios: franquia, joint venture, leasing, etc. Cada forma de relacionamento tem suas próprias características, escopo. No entanto, o desejo mútuo das partes de se beneficiar da cooperação é o mesmo para todos. Para tanto, é necessário conhecer os fundamentos do marketing de parceria, com o qual é possível fazer conexões entre empresas em uma direção que seja benéfica para ambos os parceiros.
Noções básicas de marketing de afiliados (MPO)
O marketing de afiliados reconhece o princípio do marketing padrão - determinar as necessidades do comprador, satisfazê-lo melhor do que os concorrentes. Mas existem algumas características distintas aqui. Essas diferenças, tomadas em conjunto, podem mudar completamente a maneira como uma empresa aborda as parcerias, desde os produtos que fabrica até a organização estrutural.
Aqui estão as principais características que caracterizam o marketing de afiliados:
1. O desejo de criar novos valores para os compradores, a fim de distribuí-los ainda mais entre consumidores e produtores.
2. Reconhecimento do papel fundamental dos clientes na definição de valores. IGO convida parcerias para criar valor. O valor é produzido em conjunto com os clientes, não para que a empresa aumente as receitas realizando esse valor.
3. Presume o trabalho de longo prazo dos vendedores com um comprador. Este trabalho deve ocorrer em tempo real.
4. A empresa deve seguir uma estratégia de negócios. Ela é obrigada a harmonizar processos de negócios, tecnologias, treinamento de funcionários, comunicação para produzir os valores desejados pelo comprador.
5. Um cliente regular deve ser valorizado mais do que um consumidor individual que muda de parceiro a cada transação. Uma empresa deve confiar na etiqueta do parceiro com seus clientes fiéis, buscando um vínculo mais estreito com eles.
Analisando as características distintivas das IGOs, fica claro que esta abordagem pressupõe a adesão a uma ética especial de parcerias, que é necessária para qualquer cooperação de longo prazo.
