O que fazer se você produziu um produto e eles não querem comprá-lo. Como atrair compradores se eles não querem comprar? Abaixo estão as regras e exemplos de seu uso por gerentes de sucesso.
Instruções
Passo 1
A primeira regra diz: "Mostrar falhas visíveis como propriedades únicas", vamos olhar para esta regra usando o exemplo de James Young.
Quando um jovem engenheiro chamado James Young veio para a empresa de mala direta J Walter Thompson, ele recebeu uma tarefa difícil. Foi necessário enviar um lote de maçãs, que estavam enegrecidas pela geada. Ele instantaneamente descobriu como vender o produto, simplesmente acompanhou o lote com uma nota, que dizia que as maçãs cresciam nas montanhas. E com mudanças de temperatura muito bruscas. Então, eles mantiveram sua suculência e doçura. Ninguém devolveu um lote de maçãs estragadas, pelo contrário, pediu para mandar a mesma na próxima vez.
Passo 2
Chame sua atenção, dê uma olhada na 3Suisses como exemplo.
Já em 1931, foram inventados os primeiros catálogos, por meio dos quais era possível fazer pedidos de mercadorias. Eles foram vendidos em livrarias. A editora 3Suisses queria saber como vender exatamente seu catálogo? Uma saída foi encontrada na redução do formato do catálogo, devido a isso, os vendedores o colocam em cima dos demais para que a pilha não se desfaça, e o comprador, via de regra, sempre fica com o de cima.
etapa 3
Aproveite seus próprios erros, como Harley Procter.
Ele herdou o negócio de sabonete de seu pai, mas naquela época as pessoas relutavam em comprar sabonete. E então um dia, ao digeri-lo acidentalmente, Harley percebeu que ele ficou mais branco, mais leve e não afundou na água. Essa passou a ser sua característica, todas as donas de casa correram para comprar esse sabonete, pois estavam cansadas de pegar resquícios escorregadios no fundo da banheira. Esse erro rendeu à Harley US $ 7 milhões.
Passo 4
A aparência de cuidar das pessoas, como a lata de espinafre.
Como vender espinafre quando as pessoas simplesmente não querem comê-lo. A empresa saiu dessa situação da seguinte forma: entregou o espinafre nas mãos do personagem de desenho animado Papaya, o marinheiro de olhos esbugalhados, ídolo de todas as crianças. O sucesso foi colossal.
Etapa 5
Brainstorm como Bruce Barton
Em 1957, a empresa americana Henckels criou facas exclusivas para descascar batatas. Eram confortáveis e não monótonos, por isso as donas de casa não tinham pressa em comprar novos. No entanto, quando a empresa já estava à beira da falência, eles tiveram que buscar o conselho de Bruce e sua agência de publicidade. Ele os aconselhou a pintar o cabo da faca da cor da casca da batata, então as donas de casa começaram a jogá-los no balde por engano e a buscar facas novas.
Etapa 6
Pesquise compradores como Ettore Sottsass.
Sua primeira tarefa foi redesenhar relógios de alarme mecânicos que não vendiam bem. Ele percebeu que antes de comprar, todas as pessoas testavam seu peso. Seus pulmões não inspiravam confiança neles. A solução foi encontrada no fato de que ele soldou um lingote de chumbo no despertador.
