O que é uma franquia? Em linguagem simples e acessível, trata-se da aquisição do direito de uso de uma marca conhecida com fins lucrativos. Alguns empresários acreditam que comprar uma franquia e iniciar uma atividade empresarial em uma marca bem promovida é muito mais lucrativo do que promover seu negócio do zero. E eles estão parcialmente certos. Vamos entender esse conceito como uma franquia, e também considerar o procedimento para seu registro.
Características do contrato de franquia
O conceito de "franquia" vem da palavra francesa, que na tradução para o russo soa como "privilégio". Do ponto de vista econômico, comprar uma franquia significa fazer um acordo com uma empresa de marca reconhecida. Por exemplo, a rede de restaurantes fast food Subway possui mais de 30 mil pontos de venda. E tudo isso graças à franquia.
Uma pessoa que deseja adquirir os direitos de uso de uma marca é chamada de franqueado. Além da marca promovida, ele recebe os materiais necessários para trabalho, treinamento, assessoria e suporte. Ou seja, o empresário, ao traçar um contrato de franquia, elabora algum tipo de seguro contra riscos. Além disso, ele pode entrar em contato com o franqueador a qualquer momento para obter suporte e aconselhamento. Todas essas condições estão especificadas no contrato.
É claro que começar um negócio em um terreno preparado é muito mais fácil, porque as pessoas já conhecem a marca (ou seja, você não precisa gastar dinheiro com publicidade). Além disso, durante o processo de treinamento, você ganhará vasta experiência na administração e organização de um negócio.
Como faço para obter uma franquia?
Em primeiro lugar, você deve decidir sobre o valor que pode investir na franquia. Essa contribuição é chamada de montante fixo. Por exemplo, para entrar em um acordo com os fundadores do Subway, você precisará depositar um valor igual a $ 12.000 (sem IVA). Além disso, no decorrer das obras com base no contrato, você vai pagar 8% do faturamento, essa contribuição é chamada de royalties.
Para a compra mais lucrativa de uma franquia, entre em contato com os advogados envolvidos nesta área. São os especialistas que poderão selecionar para você uma lista de empresas, fornecer as informações mais completas sobre o seu ramo de atividade. Se você quer economizar dinheiro, você mesmo pode escolher uma empresa. Para fazer isso, certifique-se de fazer uma análise detalhada de todas as ofertas disponíveis (você pode encontrá-las na Internet).
Faça pesquisas de marketing. Talvez em sua área a área de atividade que você deseja fazer não esteja em demanda. Por exemplo, em uma área onde a população é maioritariamente idosa, não é aconselhável abrir uma rede de restaurantes de fast food.
Certifique-se de verificar com o proprietário da franquia o custo estimado para o lançamento de um novo ponto de venda. Por exemplo, se considerarmos a marca Subway, aqui os custos de abertura de um restaurante rondam os 100-200 mil dólares (tudo depende da área do outlet). Um indicador muito importante é o período de retorno do projeto. Seus parceiros também podem fornecer essas informações. Ao concluir um contrato, certifique-se de especificar o que está incluído no preço da franquia. É melhor analisar todos os pontos do documento legal com um advogado, assim você evitará muitos problemas.
Prós e contras da franquia
Claro, como qualquer destino, uma franquia tem vantagens e desvantagens. As vantagens incluem obter uma marca bem promovida, alta velocidade de desenvolvimento de negócios, instruções detalhadas sobre como administrar sua empresa e suporte publicitário. Além disso, os franqueados garantem a exclusividade dos negócios em sua região. Digamos que você decida entrar em um acordo com a rede de fast food Subway. Os fundadores dão a você a garantia de que você trabalhará sob esta marca somente em sua região.
Uma desvantagem significativa é o alto custo dessa direção. Além disso, os proprietários de marcas têm requisitos muito rígidos que você não pode negligenciar. Por exemplo, o contrato pode conter uma condição de presença de seu próprio espaço comercial, ou seja, você não tem o direito de alugá-lo. Você também não tem o direito de inventar algo novo e lançar o seu próprio, mesmo que os clientes solicitem (organizar feriados, etc.)
Conclusão
Há alguns anos, o conceito de "franquia" era conhecido apenas por empreendedores avançados. Hoje em dia, quase todas as pessoas que decidem abrir seu próprio negócio se perguntam: o que é uma franquia e como obtê-la. Como você pode ver, é muito fácil fazer isso, mas os fundos são necessários, e muito grandes. Portanto, se você está financeiramente limitado, tente criar sua própria marca. Talvez no futuro você também seja o dono da franquia, e será você quem receberá dinheiro para usar sua marca.
