Um dos principais parâmetros para avaliar a eficácia de um negócio é o indicador de lucratividade, bem como sua relação com o nível médio de lucratividade do setor.
Como calcular o nível de lucratividade
É importante diferenciar o indicador de lucratividade com receita. Se a receita simplesmente reflete o faturamento total da empresa (é calculado em rublos), então a lucratividade é a eficiência de suas atividades (expressa em%). Qualquer empresa que tenha gerado lucro no final do período em análise pode ser considerada lucrativa. Se houver prejuízo, a rentabilidade será negativa.
Nas atividades comerciais, a lucratividade de um produto é calculada como a razão entre o lucro líquido e o custo.
Rentabilidade dos bens (serviços) = lucro líquido das vendas (prestação de serviços) / custo * 100%.
Retorno sobre vendas (serviços) = lucro líquido / receita * 100%
Digamos que uma empresa venda roupas femininas. Ela comprou bens por 12 milhões de rublos, vendidos - por 28 milhões de rublos. Ao mesmo tempo, as despesas administrativas e comerciais totalizaram 5 milhões de rublos. Assim, o lucro foi de 11 milhões de rublos, e a lucratividade das mercadorias - 11/12 * 100 = 91%.
A rentabilidade dos serviços é calculada de forma semelhante, neste caso, o preço de custo não leva em consideração o preço de compra dos bens, mas, por exemplo, o custo de aquisição de ferramentas, salários dos trabalhadores, etc.
Na avaliação da rentabilidade das vendas, são considerados o lucro líquido e o faturamento da empresa. Se tomarmos o exemplo de uma loja de roupas como base, então será igual a = 11/28 * 100% = 39,2%. Usando esta fórmula, é desejável avaliar cada grupo de produtos separadamente. Por exemplo, a rentabilidade das vendas de camisetas, tênis, bolsas, etc. Isso nos permitirá destacar as posições mais eficazes no sortimento, bem como aquelas que precisam ser trabalhadas para aumentar a rentabilidade.
Nível aceitável de lucratividade pela indústria
Não existe uma taxa de retorno única aceitável; ela varia de setor para setor. Assim, por exemplo, na indústria de mineração, a rentabilidade das vendas é considerada normal acima de 50%, e na indústria da madeira não chega a 1%.
Segundo os pesquisadores, o indicador médio de lucratividade da Rússia é de cerca de 12%. No entanto, esse valor em si é praticamente insignificante se não for comparado com indicadores semelhantes de desempenho dos concorrentes ou valores médios da indústria.
Observe que se a lucratividade do seu negócio se desviar significativamente da média do setor (em 10%), isso aumenta a probabilidade de uma auditoria fiscal.
De acordo com a classificação da RIA, o retorno médio sobre as vendas por indústria em 2013 foi o seguinte:
- exploração mineira - 26,3%;
- produção química - 18,3%;
- produção têxtil - 2,8%;
- agricultura - 11,7%;
- construção - 6,7%;
- comércio atacadista e varejista - 8,2%;
- atividades financeiras - 0,4% (2012, Rosstat);
- saúde - 6,5% (2012, Rosstat).
No setor de serviços, uma rentabilidade de 15-20% é considerada aceitável.
Se você descobrir que está seriamente atrás de seus concorrentes em termos de eficiência comercial, precisará trabalhar para aumentar o nível de lucratividade. Esta tarefa pode ser concretizada através de uma competente política de marketing que visa aumentar a base de clientes e garantir o aumento do volume de negócios das mercadorias, bem como através da obtenção de ofertas mais favoráveis dos fornecedores de mercadorias (ou subcontratantes).
