Vender é a forma mais famosa e confiável de ganhar dinheiro no mundo. Compre mais barato, venda mais caro - ao que parece, o que poderia ser mais fácil? A concorrência e a relutância dos compradores em abrir mão do dinheiro tornam as vendas difíceis.
Instruções
Passo 1
Mude sua perspectiva sobre a situação. Venda produtos e serviços apenas para quem realmente precisa deles. Lembre-se - a tarefa de um bom vendedor não é enganar o comprador e manipular sua mente, mas entender a real necessidade das pessoas e o desejo de ajudar. Os vendedores que usam esse entendimento de sua missão alcançam o sucesso com muito mais frequência do que aqueles que buscam lucro sem princípios.
Passo 2
Se você está vendendo seus produtos, chame a atenção com os presentes. Uma pessoa que recebeu um produto ou serviço desinteressadamente tem mais probabilidade de se tornar seu comprador. Se isso não acontecer, ele contará a seus amigos e conhecidos sobre o seu negócio. E essa publicidade, boca a boca, levará a mais vendas.
etapa 3
Se você usa ligações frias, alerte as pessoas fora do horário comercial quando elas mais esperam ou estão seguramente protegidas por secretárias. Ligações pela manhã ou à noite têm muito mais probabilidade de resultar em vendas altas - você pega a pessoa de surpresa.
Passo 4
Use o Princípio 80/20. Segundo as estatísticas, apenas 20% dos produtos trazem 80% do lucro. Eles podem ser produtos mais conhecidos, prestigiosos ou lucrativos. Se você se concentrar nesses produtos e vender apenas eles, poderá ganhar muito mais com menos esforço.
Etapa 5
Escreva um guia rápido do comprador sobre seu principal produto / serviço. Isso aumentará seu status e permitirá que você conduza melhor um trabalho com os clientes. Além disso, você aprenderá muito sobre sua empresa ao escrever.
