Para saber o preço de um produto, faça uma chamada "estimativa de custo total". Em outras palavras, leve em consideração todos os custos necessários para produzir uma unidade de saída e adicione a marcação desejada a eles. Compare o valor resultante com o custo de produtos ou serviços semelhantes no mercado em sua região. Se o seu preço for mais alto, você precisa reduzir o preço de custo ou a margem.
É necessário
- -Produtos;
- - Estimativa completa de custos;
- -Pesquisa de competição.
Instruções
Passo 1
Calcule o custo de produção. O método de custeio total implica a necessidade de levar em consideração não apenas os custos diretos (por exemplo, o custo das matérias-primas e mão de obra), mas também os indiretos. Estes podem incluir: o custo de entrega, a eletricidade gasta no processamento, a remuneração do pessoal técnico que não está diretamente envolvido na produção, etc.
Passo 2
Adicione uma marcação. Seu valor depende de várias coisas, e em diferentes setores da economia pode ser bem diferente. Por exemplo, no comércio de alimentos, a margem de lucro média da loja é de 30-35%, mas um restaurante que opera com os mesmos produtos não será lucrativo se a margem de lucro for inferior a 250%. Além disso, o tamanho da margem é influenciado pela região geográfica - em particular, o poder de compra da população. Quanto mais altos os salários dos residentes de uma cidade, maior pode ser a margem. Outro fator importante é a competição.
etapa 3
Analise os preços dos concorrentes para um produto ou serviço semelhante. Se o seu valor for maior, decida como eles podem vender por menos. Talvez a questão seja que eles têm outros fornecedores cujos produtos têm um custo mais baixo? Ou a tabela de pessoal está mais correta? Ou salários mais baixos para o pessoal? Ou talvez usem matérias-primas de qualidade não muito alta? Pode haver dezenas de razões, não se pode prescindir de uma pesquisa de marketing completa neste assunto.
Passo 4
Reduza seu custo. Não é necessário fazer isso mudando para matérias-primas de baixa qualidade. É possível introduzir um novo sistema de automação e reduzir o quadro de contadores. Além disso, uma forma eficaz de reduzir custos é revisar a programação dos turnos de trabalho. Para alguns casos, tecnologias de economia de energia e uso mais racional do espaço do armazém trarão reduções significativas.
