O sucesso de uma empresa no mercado depende de quão corretamente a estratégia e as táticas de precificação foram escolhidas. Por sua vez, o preço depende de muitos fatores.
Instruções
Passo 1
Ao determinar o preço de um produto, é necessário levar em consideração as restrições externas e internas. Os preços externos incluem os preços dos concorrentes e o poder de compra. Interno - custos e lucros.
Passo 2
O preço do produto é determinado após a realização de uma série de ações. Claro, cada produto tem seu próprio preço. Mas nem toda empresa pode instalá-lo de forma independente.
etapa 3
Muitas vezes existem muitos concorrentes no nicho em que a empresa atua. Sem poder de mercado, a empresa deve aceitar o preço de mercado.
Passo 4
Na determinação do preço, muito depende da força financeira da empresa, do seu tamanho e das características do produto. O preço também é influenciado pelos próprios objetivos da empresa.
Etapa 5
Ao escolher um método de cálculo de preços, é necessário levar em consideração o grau de novidade do produto, o estágio de seu ciclo de vida e a presença de diferenciação de qualidade.
Etapa 6
O custo de produção determina o preço mais baixo possível. O preço máximo possível depende se o produto tem vantagens exclusivas. O nível de preço dos produtos dos concorrentes e o custo dos produtos substitutos caracterizam o nível de preço médio.
Etapa 7
O cálculo de um preço favorável consiste em várias etapas. Primeiro, você precisa definir preços e objetivos de preços. Quanto mais claramente a meta for formulada, mais precisamente o preço será escolhido.
Etapa 8
A definição de demanda é muito importante. Quando é grande, o preço pode subir. A relação inversa também é verdadeira. Os custos de produção em ambos os casos permanecerão inalterados. Portanto, a empresa precisa avaliar a elasticidade-preço da demanda.
Etapa 9
A próxima etapa é estimar os custos de produção. Nesta fase, a empresa deve determinar os custos brutos, variáveis e fixos. As empresas procuram definir um preço que proporcione um lucro justo e cubra todos os custos de produção.
Etapa 10
Em seguida, vem a fase, que consiste em estudar as mercadorias e os preços dos concorrentes. Após a análise, a empresa escolhe a posição de seu produto em relação aos produtos das empresas concorrentes. Após analisar, você pode definir um preço mais alto ou mais baixo do que os concorrentes.
Etapa 11
É importante prever a resposta ou reação dos concorrentes ao aparecimento nas prateleiras das lojas de um produto com preço adequado. Depois disso, você pode prosseguir para a seleção do método de precificação e para o cálculo do preço original.
Etapa 12
A empresa deve considerar fatores adicionais que afetam o nível de preços. Isso leva em consideração a reação ao nível de preços não apenas por parte dos compradores. É preciso levar em consideração a reação dos concorrentes, dos intermediários e do Estado.
Etapa 13
O processo termina com a fixação do preço final, que será fixado nos documentos.
