O merchandising entrou firmemente na vida dos negócios russos somente após a crise econômica de 1998. A crise levou a concorrência ao auge e os vendedores foram forçados a pensar em como promover seus negócios, expandi-los e torná-los bem-sucedidos. E, nessa situação, o merchandising se tornou uma das formas mais eficazes de promoção.
É necessário
Você precisará de fornecedores regulares, rede de varejo, serviços de designer, gerente de RP ou agência de publicidade
Instruções
Passo 1
Primeiro, algumas informações gerais. Merchandising é uma palavra em inglês e significa um ciclo completo de preparação de mercadorias para venda em uma rede de varejo. Para ter sucesso na promoção do seu negócio, você precisará preencher três condições principais: encontrar bons fornecedores regulares que lhe fornecerão produtos de qualidade sem interrupção, organizar uma rede de varejo que funcione bem e celebrar um contrato de trabalho permanente com uma empresa de relações públicas.
Passo 2
Fornecedores. É impossível promover um negócio sem um produto de qualidade. Tente firmar contratos de fornecimento de longo prazo com fornecedores confiáveis. Isso lhe dará a oportunidade de receber não apenas o produto do sortimento e nível desejados, mas também de receber descontos nas compras a granel. Dessa forma, você pode liberar fundos para pagar outras partes do seu negócio.
etapa 3
Localização favorável de pontos de venda. Ao escolher locais para suas lojas / pontos de venda, lembre-se que uma localização favorável deve combinar várias regras: a área deve ser populosa, respeitável e segura. É desejável que as instituições públicas (cinemas, instituições de ensino, bibliotecas, cafés, etc.) estejam localizadas nas proximidades, para que o nível de capacidade de pagamento dos residentes do distrito seja suficiente para efetuar as compras, sendo necessário evitar crimes e lugares inquietos.
Passo 4
Publicidade e RP. Relações comerciais constantes com uma agência de publicidade ou seu próprio gerente de RP na equipe da empresa tornarão a promoção de negócios mais bem-sucedida e estável. Assim, você poderá realizar uma campanha em fases, regular e planejada cobrindo todas as vantagens dos produtos que oferece, seu sortimento e qualidade. Se você pretende realizar uma campanha de RP por conta própria, use a mídia impressa popular, o rádio e TV em seu trabalho. A postagem regular de informações e sua originalidade na comunicação aos compradores em potencial serão úteis para você.
Etapa 5
A Internet. Crie uma loja online para sua empresa com a capacidade de entregar mercadorias em sua casa. Promova a sua loja online para que ocupe as primeiras linhas no ranking dos motores de busca.
Etapa 6
Estratégia e tática de merchandising. Estrategicamente, é muito benéfico para sua empresa criar uma imagem positiva, uma marca reconhecível e relações leais com o cliente. Você pode conseguir isso participando de eventos sociais e de caridade, ajudando instituições sociais e os segmentos mais vulneráveis da população. Praticamente, em seus pavilhões você pode realizar eventos especiais que atraem a atenção de compradores, por exemplo, dedicados ao lançamento de um novo tipo de produto que será apresentado. somente em suas lojas. As vendas sazonais e de marca também são benéficas e benéficas.
