Cada empresa de manufatura deve se dotar de um mercado de vendas. Quanto mais compradores de seu produto, tanto no atacado quanto no varejo, mais vendas ela pode pagar e maior será seu lucro. O ponto-chave é a busca direcionada de clientes nos setores de mercado que estão associados ao produto que você está produzindo.
Instruções
Passo 1
Em primeiro lugar, decida o tipo e a quantidade de bens que você produz. A escolha do seu grupo-alvo depende de como você o posiciona e que elo você deseja ocupar na cadeia do produto ao consumidor.
Passo 2
Defina o seu grupo-alvo. Seu grupo-alvo são empresas que vendem produtos do mesmo tipo que você fabrica ou semelhantes, ou produtos relacionados à manutenção e serviços. Faça uma breve análise de mercado, começando pela sua região, liste essas empresas.
etapa 3
Comece a ligar. Sua tarefa é marcar uma reunião em seu território ou no território de um cliente potencial. O primeiro é preferível, mas nem todos os clientes estão dispostos a perder tempo. Elabore um mecanismo para apresentar as vantagens de um produto sobre seus equivalentes que já estão à venda. Lembre-se de que quanto melhor você convencer os clientes dos benefícios de um produto, mais dispostos eles estarão para vendê-lo.
Passo 4
Ofereça a seus clientes programas de bônus para vendedores por vendas de produtos bem-sucedidas. Tente motivá-los a vender seu produto - quanto melhor ele vende, mais eles farão pedidos de você.
