O atacado em grande escala depende da construção correta de uma rede de revendedores bem-sucedida. Quem, em nosso tempo, ajuda os fabricantes a atingir esse objetivo? Revendedores oficiais ou, mais simplesmente, varejistas que vendem produtos em nome do fabricante. O que é necessário para criar uma rede de revendedores?
Instruções
Passo 1
Escolha uma lista de regiões. Na escolha de regiões específicas, deve-se orientar, em primeiro lugar, pela estabilidade da demanda por determinados grupos de bens. E, claro, sua localização geográfica, ou seja, afastamento de alguns pontos de venda e proximidade de outros. A interação do concessionário com as empresas, realizada no menor tempo possível e pronto atendimento são, talvez, as principais vantagens de uma escolha ótima de regiões.
Passo 2
Encontre a resposta para a pergunta: qual é o volume mínimo planejado de mercadorias para o revendedor comprar? Aqui vale a pena considerar a capacidade da região selecionada, bem como a cota de mercado existente, ou seja, a quantidade possível de compras de mercadorias.
etapa 3
Indique a autoridade do revendedor. Este ponto será especialmente importante no processo de assinatura do contrato entre o cliente e o revendedor. O nível de vendas ativas em cada região específica determina em grande parte a direção em que a empresa se desenvolverá.
Passo 4
Reúna todas as informações de que você precisa sobre seus concorrentes. Se ainda não houver concorrentes visíveis, dê ao revendedor o direito de prioridade de vender as mercadorias. Atenção: a empresa não perde a possibilidade de acordos paralelos com outros concessionários.
Etapa 5
Explore a situação atual do mercado. Normalmente, essa cláusula já está incluída no pacote de contratos entre a empresa e o concessionário. O acordo também deve incluir cláusulas sobre o aumento do faturamento da empresa, que depende da concessionária. O contrato deve ser acompanhado de um formulário de relatório da concessionária dedicado à análise das condições de mercado e à descrição mais completa possível das mercadorias. No entanto, este conjunto de serviços pode variar, dependendo da experiência do revendedor e do interesse do cliente.
