De todos os tipos de comércio, a sapataria pode ser considerada um dos projetos de negócios mais confiáveis. Se levarmos em consideração todas as características desse tipo de empreendimento, o período de retorno do investimento não pode ser superior a 2 a 4 anos.
Como qualquer empresa, abrir uma loja de calçados deve começar com um plano de negócios. Você não deve confiar este trabalho a terceiros - é muito mais útil para o resultado realizar todas as análises por conta própria.
O sucesso de um plano de negócios depende muito da objetividade das opiniões do empresário e da precisão dos cálculos. Para não se confundir com os números, você deve se concentrar em duas questões principais: sortimento e aluguel.
Uma sapataria de sucesso distingue-se por uma vasta gama de produtos, preços acessíveis e uma gama de modelos em constante atualização. Parece que essa fórmula poderia ser mais simples? Na prática, esse plano não é fácil de implementar.
Para garantir o amor consistente do consumidor, bem como o reconhecimento de dezenas de outras lojas de calçados, você precisa encontrar fornecedores regulares de produtos. É melhor estabelecer uma cooperação diretamente com as fábricas. Todo mundo está à vista - fábricas nacionais e estrangeiras de marcas famosas, fabricantes completamente desconhecidos e recém-chegados ao mercado.
Você pode encontrar informações sobre potenciais fornecedores na Internet, em feiras especializadas e também em anúncios em jornais.
Os fornecedores devem consultar com quais tradings trabalham na região ou cidade onde a loja está planejada para abrir. Se não houver nenhum, então talvez os parceiros já tenham estado no passado. Nesse caso, um empresário prudente deve descobrir por que o relacionamento foi encerrado - a insolvência da loja, baixa demanda por produtos ou qualquer outra coisa. Se o fornecedor começar a evadir-se, é mais provável que os produtos sejam simplesmente de má qualidade, o que se reflete no volume de negócios.
O sucesso de uma loja de calçados depende muito do tráfego do local. Esta verdade didática é conhecida de competidores e proprietários, portanto vale a pena se preparar para um "lugar ao sol" como para um duelo.
Em primeiro lugar, você deve criar uma lista de todos os locais atrativos para alugar, distribuindo-os em grupos:
- Mais preferido. Este grupo inclui grandes centros comerciais com elevado movimento, o que se reflete não só na oferta comercial, mas também é claramente visível no trabalho estável dos lojistas âncora.
- Média. Centros comerciais distritais com tráfego médio, presença de lojas de vestuário, calçado e marroquinaria. Quanto mais lojas de produtos relacionados no território do shopping, melhor.
- Baixo. Pequenos centros comerciais, lojas de papelaria com espaço livre.
Para traçar um plano de negócios, basta definir o leque de propostas.
O estudo deve começar com o primeiro grupo. As candidaturas com pedido de atribuição de espaço para aluguer são formalizadas por meio de pedidos oficiais em nome de LLC ou empresário individual, autenticados com selo, assinatura e encaminhados para o director-geral ou gestor do centro comercial. Você deve estar preparado para o fato de que o proprietário pode fazer requisitos especiais na forma de experiência bem-sucedida em comércio, experiência de trabalho em uma pessoa jurídica, etc.
Se o requisito de experiência prevalecer para o locador, a compra de uma entidade legal existente pode ser considerada. Caso contrário, você pode registrar com segurança um novo empresário individual ou LLC com OKVED 52.43 "Comércio varejista de calçados e artigos de couro".
Mas mesmo aqueles empresários que não atendem a todos os requisitos do proprietário não devem se desesperar - um pedido deve ser enviado em qualquer caso para se tornar uma reserva.
Enquanto o primeiro grupo está sendo negociado, é hora de lidar com opções alternadas do segundo e terceiro grupos. As informações sobre o número de respostas positivas fornecerão gradualmente uma imagem da oferta dos inquilinos. Com base nisso, você deve decidir sobre o arrendamento.
O comércio de calçados é uma especialização restrita para o pessoal. Encontrar o vendedor perfeito de sapatos e sandálias é complicado. Portanto, é melhor investir tempo e dinheiro para treinar sua equipe de trading dos sonhos.
A prática mostra que a principal motivação dos vendedores são os incentivos financeiros para um trabalho eficaz e de alta qualidade. Não será supérfluo estabelecer um pagamento percentual por cada par vendido ou pelo cumprimento do plano mensal.
É importante que os vendedores de calçados demonstrem produtos de alta qualidade por sua aparência. Não se preocupe com os descontos para funcionários - deixe os vendedores comprarem os modelos de que gostam com desconto, parcelado ou em função do salário. Isso permitirá que os funcionários demonstrem a alta qualidade e os benefícios estéticos dos produtos por meio de sua aparência. Em outras palavras, os consumidores não gostam quando uma garota de tênis puídos tenta vender sapatos caros.
