Os anunciantes são essenciais para muitas empresas de sucesso. Seja uma empresa de mídia ou uma agência de publicidade, uma editora ou mesmo apenas seu próprio blog, para ser lucrativo, os clientes precisam pagar pelos anúncios. Seria bom se você pudesse encontrar anunciantes de uma vez por todas para esquecer essa preocupação, mas na realidade as buscas têm que ser feitas o tempo todo.
Instruções
Passo 1
A busca por clientes pode ser organizada de várias maneiras. Primeiro você precisa decidir qual é o seu anunciante, onde você pode encontrá-lo. As bases de pesquisa mais convenientes e difundidas são as páginas amarelas, diretórios comerciais de sua cidade, mecanismos de pesquisa e outros recursos subglobais. O método de trabalhar com eles é bom para cidades pequenas, uma vez que existem relativamente poucas empresas.
Passo 2
Para aqueles que procuram anunciantes nas grandes cidades, você pode tentar pesquisar por áreas-alvo ou segmentar apenas grandes empresas como anunciantes potencialmente grandes. Existem sites que publicam constantemente avaliações das maiores empresas em determinados setores. Sua tarefa é encontrar tais sites em seu campo de atividade, uma vez que existem muitos deles e novos estão aparecendo constantemente.
etapa 3
Em vários casos específicos, quando você precisa obter uma resposta de um determinado grupo de clientes localizados em uma pequena cidade, uma determinada área ou dentro de uma plataforma de negociação, você precisa contatá-los diretamente. Várias pessoas, cujo número depende do tamanho da área coberta, são adequadas para todos os empreendedores individuais e oferecem um pacote de serviços de publicidade. O acordo pode ser concluído diretamente no local. Se o próprio empresário não estiver lá, as coordenadas dele são descobertas, você pode deixar uma oferta comercial. Às vezes, essa é a maneira mais eficiente.
Passo 4
Se você não está engajado na busca, mas sim seus funcionários, para aumentar a eficiência de suas atividades, você pode inserir um plano para os clientes encontrados. Seu número deve ser calculado com base em quanto seria o suficiente. Se assumirmos que atualmente já existe o número necessário de anunciantes, deve-se levar em consideração que aproximadamente 20-30% dos clientes são eliminados durante o ano por diversos motivos. Portanto, você precisa encontrar novos a cada mês. Na verdade, não são 12 meses de trabalho em um ano, mas 10, já que janeiro e agosto dificilmente podem ser contados. Este valor, que é a porcentagem da perda anual de clientes dividida por 10, deve ser reabastecido por cada gerente dentro de um mês. Insira um sistema de recompensa, bem como uma taxa de redução de pagamento se o plano não for cumprido.
Etapa 5
Uma abordagem pode ser eficaz, na qual os gerentes são divididos em dois campos: alguns trazem novos clientes e lidam com eles durante os primeiros 3-5 meses, o segundo negocia com todos os clientes regulares. Nesse caso, como o trabalho do primeiro é muito mais difícil, seu percentual deve ser significativamente maior, enquanto o do segundo é bastante reduzido. Eles têm uma grande base de clientes, então os gerentes do segundo grupo recebem um incentivo para expandir a cooperação com o anunciante.
Etapa 6
É aconselhável que um funcionário especial se dedique à busca de anunciantes e, se a empresa for grande, vários. Alguém deveria estar "no telefone", ligando para clientes do banco de dados, para esclarecer se a pessoa toma uma decisão sobre o tamanho aproximado da empresa (você precisa desenvolver sinais típicos para o seu setor), passando de vez em quando essas informações aqueles que irão trabalhar diretamente com os clientes.
