Todo mundo conhece os métodos de venda padrão. O mercado está cada vez mais lotado. Como você consegue seu assento? Existe um procedimento para encontrar novos clientes que é desconhecido para outros participantes do mercado? Em seu MBA em 10 dias, Steven Silbiger explica que a Arm & Hammer encontrou centenas de usos para o bicarbonato de sódio comum. Isso permitiu que novos mercados fossem encontrados e lucros adicionais. Vejamos a situação da água de diferentes pontos de vista.
Instruções
Passo 1
Faça uma lista dos locais onde aparecem espontaneamente pessoas com sede. Desejos espontâneos levam a compras espontâneas. Em algum lugar pode haver eventos esportivos periodicamente, ou uma multidão com sede aparece assim que o sol esquenta, ou reformas forçam o fechamento da água em certas áreas de maneira planejada. Existem muitas situações previsíveis em que a demanda de água aumenta dramaticamente.
Passo 2
Liste as pessoas que tomam a decisão de comprar água. Que revistas eles leem? Que programas eles assistem? Quais eventos você vai participar? Qual é o caminho para o escritório todos os dias? Essas pessoas já estão comprando água, e em grandes quantidades. Estes são atacadistas ou responsáveis por organizações. Seus hábitos indicarão onde suas mensagens de marketing provavelmente chegarão a seus olhos, ouvidos e coração.
etapa 3
Liste os motivos pelos quais as pessoas desejam uma entrega rápida de água. Onde e em que ponto essas razões se manifestam? Que tipo de pessoa está exposta a eles? Até que ponto sua demanda está sendo atendida?
Passo 4
Faça uma lista de pessoas que formam a opinião de certos grupos da comunidade sobre a água. Onde e que tipo de água eles compram? Por quê? Todos os setores têm como alvo restrito grupos de clientes leais. Eles têm crenças duradouras que são diferentes da demanda de massa. Se você estender a mão para os líderes, poderá vender água para todo o grupo. Podem ser pessoas especialmente preocupadas com a saúde, atletas, patriotas, famílias com crianças pequenas, etc.
Etapa 5
Liste os itens que usam ou poderiam usar água na fabricação / venda.
Etapa 6
Analise cada lista em busca de contatos em potencial e omissões de concorrentes. O que pode ser melhorado em sua proposta e métodos de vendas? Responder a perguntas abrirá novas possibilidades.
