Muitas empresas estão atualmente envolvidas na instalação de janelas de plástico. Como se posicionar no mercado desses serviços? Como atrair clientes (clientes)? Como deixar os concorrentes para trás? A resposta a essas perguntas é óbvia - você precisa de uma publicidade inteligente e equilibrada. Mas os slogans "Somos mais baratos", "Três janelas pelo preço de duas", "As janelas mais legais estão conosco" e coisas do gênero já se esgotaram. São necessárias novas abordagens para a organização de publicidade e novas idéias. E eles são.
Instruções
Passo 1
Estude seu público-alvo. Identifique vários grupos de potenciais clientes para si, por exemplo: pessoas com problemas semelhantes - famílias com pessoas doentes (crianças com alergias, asmáticos, pais idosos, etc.). Essas pessoas precisam de janelas de plástico que impeçam a entrada de poeira e alérgenos como cotão de choupo, pólen e gases de escapamento, bem como os sons de uma rua barulhenta. Em seus folhetos publicitários, postados em bairros especialmente barulhentos, empoeirados e poluídos com gás, posicione-se assim: "Vamos salvá-lo do ruído, da poeira e da fuligem …" ou, mais simplesmente: "Não instalamos apenas janelas nós resolvemos seus problemas. ": se você levar" para o estudo "um círculo de pessoas ambiciosas que desejam pelo menos se destacar externamente na frente de vizinhos, colegas, etc., então, em seus folhetos de propaganda dirigidos a eles, enfatize que" as janelas de plástico modernas são elegantes e respeitáveis ”, que“as janelas do novo século declaram um certo status e gosto de seus mestres”, e assim por diante. Focar em um certo círculo de pessoas é muito importante.
Passo 2
Ao dividir condicionalmente seus consumidores potenciais em grupos, descubra como um ou outro deles se acostumou a receber informações. Talvez alguns o consigam sentando e conversando em um banco, outros em intervalos comerciais enquanto assistem à série, e ainda outros folheando jornais classificados grátis ou olhando quadros de avisos em paradas de transporte público. Defina para si os locais de publicidade, tendo em conta os diferentes grupos (portas de entrada, pavilhões de paragem, anúncios de televisão numa estação de televisão local, jornal).
etapa 3
Pesquise os anúncios dos concorrentes e encontre algo que eles ainda não tenham. Por exemplo, prometa a seus clientes que não só instalará janelas de alta qualidade, mas também removerá todo o lixo após a instalação, que permanece muito após a instalação. Esta é uma boa motivação para os consumidores deste tipo de serviço. Você pode assinar um contrato com uma empresa de limpeza ou contratar apenas uma pessoa para limpar depois de instalar as janelas.
Passo 4
Outra opção de cooperação com uma empresa de serviços de limpeza pode atendê-lo bem. Pode ser permuta: você instala as janelas e após a conclusão do trabalho de instalação entrega aos proprietários um cupom grátis para limpeza e lavagem das janelas (vidros). As anfitriãs gostam muito deste cenário, vão apreciar o serviço no seu verdadeiro valor e também aconselharão todos os amigos a contactar a sua empresa. A empresa de limpeza também se beneficia, pois tem centenas de clientes adicionais. A ideia é simples, mas muito eficaz e funciona perfeitamente.
Etapa 5
Crie o seu próprio site na Internet com a descrição completa dos serviços, tecnologias utilizadas, preços, vantagens sobre os concorrentes, prazos de entrega, informações de entrega, etc. Preste atenção especial à qualidade das fotos postadas no site. Os textos devem ser simples, inteligíveis e fáceis de ler. Considere a peculiaridade do público da Internet. Normalmente, essas pessoas são experientes em tecnologia e pessoas avançadas que navegam em dezenas de sites de janelas, portanto, forneça ao seu site uma foto incomum da página inicial ou um slogan atraente. O usuário deve permanecer no seu site, algo deve prendê-lo. Se você não é bom em criar sites, busque a ajuda de especialistas - web designers, redatores, criadores de nomes. Custa dinheiro, mas o retorno não demorará a chegar.
