O negócio do casamento é complexo, mas bastante lucrativo. A especificidade dos serviços oferecidos não permite a formação de um círculo de clientes habituais. No entanto, os lojistas podem expandir a gama de produtos e aumentar significativamente as vendas. Aborde a promoção do seu salão de forma criativa - e o sucesso não demorará a chegar.
Instruções
Passo 1
Ofereça uma variedade original. Escolha vestidos de noiva que estejam em alta, mas que não estejam disponíveis em outros salões. Hoje, muitas noivas estão interessadas em roupas incomuns que enfatizam sua individualidade. Expanda suas opções com cortes da moda, como vestidos Império ou banheiros dramáticos e bem ajustados com cauda.
Passo 2
Cuide das futuras sogra e sogra, assim como das damas de honra. Escolha vestidos de noite que combinem com o estilo do seu casamento. Se o espaço e as possibilidades do salão permitirem, você pode pensar em ternos masculinos para noivos. Considere um sistema de aluguel, bem como a possibilidade de compra e venda de vestidos usados. Esse serviço não só aumentará os lucros, mas também se tornará um excelente motivo informativo para publicidade.
etapa 3
Pense em um sistema de pequenos bônus para os hóspedes. Anexe presentes a grandes compras - pequenos buquês, ligas de casamento, uma garrafa de champanhe. Prepare um pequeno canto para relaxamento e conversa. Ofereça café ou chá aos visitantes e deixe-os tirar fotos de vestidos selecionados. Não tenha medo da concorrência e do fato de que alguém pode copiar suas idéias. Ao suspeitar de todos que chegam, você rouba a confiança do cliente.
Passo 4
Não se deixe levar por descontos. Eles trazem prejuízos, além disso, os clientes suspeitarão de um produto muito barato, esperando uma armadilha oculta em tal oferta. Foco em preços razoáveis, oferta abrangente e excelente serviço.
Etapa 5
Envolva os designers de casamento. Eles podem montar kits prontos para os populares casamentos temáticos de hoje. Por exemplo, para uma celebração no estilo antigo de um recém-casado, você pode fornecer não apenas roupas adequadas para os principais participantes do feriado, mas também decorações para o carro e a mesa, arcos de casamento, boutonnieres, garrafas de presente e outros apetrechos. A maior parte do sortimento pode ser alugada.
Etapa 6
Liste fotógrafos de casamento, agências de férias e anfitriões famosos. Ofereça a eles uma cooperação mutuamente benéfica - uma pequena porcentagem das compras dos clientes que vieram de suas recomendações.
Etapa 7
A cooperação com hotéis pode ser muito interessante. Os jantares de casamento são uma importante fonte de renda para eles. Considere uma promoção conjunta - por exemplo, uma noiva que comprou o vestido mais caro ou toda a gama de serviços oferecidos pelo salão recebe um certificado de um fim de semana romântico em um dos quartos do hotel.
Etapa 8
Leve a sério a publicidade e a promoção. Não se limite às ofertas padrão dos agentes de publicidade - elas são caras e ineficazes. Procure maneiras originais. Comunique-se ativamente em fóruns temáticos, cadastre-se em blogs e sites de casamento. Não faça propaganda direta. Basta contar em detalhes sobre o salão, produtos, bônus e presentes em todas as oportunidades. Seja aberto, acolhedor e receptivo às críticas.
