Ao trabalhar na área de vendas, muitas vezes você tem que enfrentar a necessidade de vender bens ou serviços para pessoas jurídicas. As empresas podem ter um sistema de organização complexo ou consistir em quatro ou cinco pessoas, mas o esquema de vendas para elas geralmente é o mesmo. Você deve segui-lo claramente se realmente deseja vender um produto ou serviço a uma pessoa jurídica.
Instruções
Passo 1
Em primeiro lugar, crie um banco de dados de empresas que possam estar interessadas em seu produto ou serviço. O banco de dados deve conter o nome da empresa, contatos, endereço, bem como seu comentário e status atual.
Passo 2
Comece a ligar. Toda empresa, independente do porte, possui um funcionário responsável por tomar decisões sobre o seu assunto, seu objetivo é encontrar os seus dados de contato para comunicação direta. Para isso, você pode perguntar diretamente à secretária, apresentando-se como consultor, ou descobrir indiretamente, apresentando-se como repórter de um jornal. O mais importante aqui é quebrar a barreira da secretaria.
etapa 3
Depois de entrar em contato com a pessoa que toma a decisão, não se apresse em apresentar imediatamente seu produto a ela. Explique resumidamente por que está ligando e solicite um endereço de e-mail para enviar uma mini-apresentação. Depois de descobrir o endereço de e-mail de contato, marque uma reunião.
Passo 4
Você deve comparecer à reunião, tendo-se preparado previamente para as especificidades das atividades do cliente. Considere as necessidades desta empresa. A melhor opção seria construir sua apresentação oral com base exatamente no que a empresa precisa aqui e agora. Ouça o interlocutor até o fim, lembre-se de que nunca há informações suficientes. Quanto mais o cliente fala sobre o que precisa, mais pontos de ancoragem você terá para vender seu produto.
