Cada pessoa, pelo menos uma vez na vida, teve que vender algo: um produto ou um serviço. Preço, de acordo com a definição de marketing, é uma expressão monetária do valor de um produto. Porém, para que a venda ocorra, é necessário justificar o preço ao comprador e convencê-lo a adquirir o produto.
Instruções
Passo 1
Calcule o custo que cada produto tem. Essa medida é determinada com base nas especificidades do produto ou serviço. O preço de custo reflete os custos do vendedor para a produção, compra, armazenamento e transporte do produto, podendo indicar a quantidade de trabalho e custos de tempo. O custo inclui também o custo de preparação e lançamento da produção, o custo de desenvolvimento de tecnologias, salários do pessoal, deduções fiscais, publicidade e custos de concorrência.
Passo 2
Adicione benefícios. É um fato natural que ninguém vende um produto a preço de custo. Cada vendedor tem um lucro ou benefício no custo das mercadorias. Normalmente, para apuração dessa parte financeira, é estudado o preço de mercado, ou seja, os preços dos concorrentes com um produto semelhante são investigados. A vantagem por um maior custo da mercadoria em relação ao mercado pode servir como características únicas dos produtos, condições exclusivas, novidade e maior qualidade.
etapa 3
Inclua métricas adicionais. É aconselhável levar em conta vários dados variáveis na justificativa do preço, como o coeficiente de inflação possível, coeficientes de complexidade do trabalho. Ajustes de preços regionais também podem afetar o custo.
Passo 4
É preciso lembrar que a compra de um produto ou serviço somente ocorrerá quando o custo for inferior ao valor que o comprador receberá com a compra do produto. Esse benefício pode ser material e intangível, mas em qualquer caso, a compra resolve alguns problemas e tarefas do cliente. Os ativos tangíveis podem ser economias na compra, o lucro recebido pelo uso dos bens no futuro. Um benefício intangível pode ser prestígio, facilidade de uso e segurança. Em qualquer caso, você pode fazer backup da justificativa de valor para o produto com valor.
