A tarefa de determinar o preço de venda é uma das mais difíceis para qualquer empresa hoje. O preço de venda é o preço pelo qual você vende seu produto / produto / serviço. Depende diretamente de muitos fatores: do estado do mercado e dos preços médios de produtos semelhantes, do custo principal e dos custos de produção, do poder de compra do grupo-alvo, do número de concorrentes e da estratégia competitiva que escolheu. Então, como você calcula o preço de venda?
Instruções
Passo 1
Calcule seu preço de venda inicial usando a fórmula:
CR = (C + P + A) + IVA
Onde, Цр - o preço de venda, С - custo unitário de produção / bens
P - nível planejado / desejado de lucro (lucratividade)
A - imposto especial de consumo (se houver)
IVA - imposto sobre valor agregado
Decida o nível de receita e lucro que deseja receber no período de planejamento. Estabeleça o quanto de vendas um determinado nível pode fornecer para você.
Passo 2
Determine o nível de equilíbrio, ou seja, o volume de vendas de produtos em que não há perdas ou lucros. Isso é necessário para entender abaixo de qual nível de realização você não pode ir. Ponto de equilíbrio = Soma dos custos fixos / (preço - custos variáveis por unidade de produção).
etapa 3
Estude o mercado. Descubra as vendas do produto do seu grupo. Descubra os preços de produtos, obras e serviços semelhantes de seus concorrentes. Descubra quais produtos são substitutos do produto que você está fabricando. Realize pesquisas de marketing sobre as expectativas do cliente.
Passo 4
Compare o preço de venda inicial (desejado) que você obteve calculando com os preços de seus concorrentes ou com o nível de expectativas do cliente.
Etapa 5
Ajuste o preço de venda original. Desenvolva e instale um sistema de descontos. Defina um preço diferente para diferentes volumes de vendas. Construa um modelo gráfico. Para fazer isso, mostre o preço na abcissa e o volume de vendas na ordenada. Construa curvas de oferta e demanda com base em dados de pesquisa de mercado obtidos anteriormente (curva de demanda) e suas próprias expectativas (curva de oferta). Assim, você descobrirá o preço de venda ideal para o seu mercado.
