O mercado de roupas hoje não está apenas dividido entre grandes varejistas, mas também saturado com muitos pontos de venda pequenos. Porém, seu potencial ainda é grande. Posicionamento claro, desenvolvimento de uma clientela constante, um excelente sortimento: atendendo a várias condições, mesmo uma pequena loja trará um bom rendimento.
É necessário
- - capital de arranque;
- - instalações;
- - software comercial;
- - elementos de decoração.
Instruções
Passo 1
Comece com uma pesquisa de mercado. Se você não pode recorrer aos serviços de profissionais, faça você mesmo uma análise expressa. Percorra as lojas próximas, veja o sortimento, as marcas, certifique-se de anotar os preços das categorias principais.
Passo 2
Com base no trabalho realizado, tente escolher a direção menos dominada. O posicionamento claro o ajudará a formar sua própria estratégia de desenvolvimento e a se diferenciar de seus concorrentes. Não tente alcançar o maior número possível de clientes em potencial: é muito melhor se um círculo estreito, mas estável, de compradores vier constantemente até você.
etapa 3
Encontre um lugar para trabalhar. Quanto mais bem-sucedido for o local, menos dinheiro você gastará em sua promoção. Pode ser uma pequena butique em um shopping center ou um espaço separado em uma rua movimentada.
Passo 4
Desenvolva um design de loja memorável. Um estilo vibrante pode ser criado com soluções de iluminação bem pensadas, as combinações de cores certas e acessórios interessantes. Tente manter o ambiente da loja aconchegante. Otomanos, espelhos, bebidas, revistas de moda, brinquedos para os filhos dos clientes: existem muitas formas de tornar a estadia do cliente na loja o mais confortável possível.
Etapa 5
Escolha uma variedade. Se você trabalha com várias marcas, certifique-se de que as coleções sejam consistentes com a mesma chave estilística. Não se esqueça dos acessórios: eles não ocuparão muito espaço no varejo, seus clientes poderão escolher uma imagem completa. Ao formar o sortimento, siga a direção de posicionamento selecionada.
Etapa 6
Crie um sistema de interação eficaz com clientes regulares. Insira cartões acumulativos ou de desconto, informe os clientes sobre promoções e vendas. Você pode até desenvolver amizades com alguns dos clientes, o que aumentará o fluxo de visitantes de sua loja.
