Apesar de o mercado de móveis e artigos de interior estar bastante saturado hoje, seu potencial continua crescendo. Você sempre pode encontrar o seu nicho, conquistar uma clientela e criar o seu próprio salão de móveis estiloso e aconchegante.
É necessário
- - capital de arranque
- - sala grande
Instruções
Passo 1
Cadastre sua empresa escolhendo a forma de propriedade que mais lhe convier. Se você planeja entrar em contratos de franquia ou fazer compras de grandes fornecedores, é melhor abrir uma pessoa jurídica (por exemplo, uma sociedade de responsabilidade limitada).
Vender espaço é um elemento-chave do seu futuro negócio. Dependendo do capital inicial disponível, determine o tamanho da futura loja, a necessidade de depósitos e a localização. Se o orçamento for limitado, você pode sobreviver com um pequeno showroom e catálogos, e entregar os móveis acabados sob encomenda dentro de um determinado prazo.
Passo 2
Conduza pesquisas de marketing detalhadas. O mercado de móveis hoje está bastante saturado: grandes players oferecem a oportunidade de comprar qualquer móvel sem esperar por um pedido, lojas pequenas, mas numerosas, oferecem móveis de vários modelos e estilos. Defina seu segmento-alvo. Por exemplo, se você está abrindo em uma nova área residencial para a classe média, faz sentido se concentrar em mais opções de orçamento, itens de interior que podem ser compostos e transformados dependendo da área dos apartamentos.
Faça contratos com fornecedores. Você precisa ter certeza de que a entrega dos produtos será feita em tempo hábil e organizada no showroom de móveis. Isso é especialmente verdadeiro se você não tiver um depósito e planeja vender móveis feitos sob medida. Você deve saber exatamente por quanto tempo o fabricante poderá fornecer o lote necessário.
etapa 3
Use os princípios de merchandising com sabedoria em sua loja. Isso é especialmente verdadeiro para um showroom de móveis. As áreas enfadonhas de vendas, onde sofás de um lado e guarda-roupas enfileirados, há muito tempo são coisa do passado. Crie uma amostra de um interior aconchegante e convidativo usando seus produtos. Conduza a luz, coloque tapetes, arrume acessórios, pratos e livros, enfim, mostre ao cliente uma bela imagem que ele poderá obter fazendo uma compra na sua loja. Com certeza, ao comprar uma cama, o comprador quer pegar uma mesinha de cabeceira, um cobertor e um abajur, que se combinam de forma harmoniosa.
Coloque uma música agradável, cuide de um aroma agradável e de um ar puro - e as clientes vão querer sair do seu salão por muito tempo.
