Comerciante é uma pessoa que sabe como vender um produto corretamente, para obter o máximo lucro de seu trabalho. Pessoas com certos traços psicológicos e habilidades profissionais podem se tornar um.
Em um sentido amplo, um comerciante é uma pessoa engajada em atividades com fins lucrativos. Em um sentido restrito, a palavra se refere a uma pessoa associada ao comércio privado. Na Rússia, esses cidadãos são geralmente chamados de empresários.
Características da profissão
A população do nosso país não tem as melhores associações com esta profissão. Na era soviética, os especuladores eram chamados de mercadores, que muitas vezes enganavam os cidadãos. Na verdade, a profissão está consagrada no classificador de todo o russo, inclui duas áreas: comércio pela indústria e comércio.
No mundo moderno, as pessoas com esta profissão:
- conduzir negociações comerciais;
- estão envolvidos em atividades analíticas;
- gerenciar o processo de negociação;
- regular e otimizar as relações comerciais com compradores e fornecedores;
- formar o sortimento e os preços;
- organizar o fluxo correto de documentos;
- trabalhar em publicidade.
Portanto, hoje o significado da palavra adquiriu outro significado: o comerciante é um especialista em comércio universal, de cujo trabalho depende a rentabilidade e a eficácia do funcionamento de toda a empresa.
Quais habilidades e qualidades um comerciante deve ter?
As pessoas que decidem ter sucesso em atividades comerciais ou negociações frequentes devem ser móveis, ter excelente memória de curto prazo e capacidade de tomar decisões corretas rapidamente. A resistência ao estresse deve ser desenvolvida em alto nível. É necessário não só conseguir encontrar uma linguagem comum com clientes, subordinados e parceiros, mas também sair corretamente de situações de conflito.
De acordo com o "Código de Ética do Comerciante", um especialista deve:
- falar a verdade;
- aderir às regras e termos prescritos no contrato;
- conhecer e cumprir as leis;
- é respeitoso com os pontos de vista de outras pessoas;
- mantenha as emoções sob controle.
Para a implementação bem-sucedida de seus próprios projetos, você deve ter habilidades em compras e vendas, marketing, contabilidade, tributação, ciência das commodities. Um especialista que decide ter sucesso neste campo deve acompanhar as inovações em produção e comércio, publicidade e gestão. Ele deve analisar rapidamente a situação do mercado e ajustar suas atividades em função dos resultados.
Na era da economia de mercado, a qualidade da atividade comercial depende da capacidade dos comerciantes de buscar ativamente clientes e encontrar mercadorias de fornecedores em condições favoráveis. Ao mesmo tempo, a demanda do cliente é considerada sem falhas. É importante vender rapidamente, usando métodos de vendas progressivos, publicidade persuasiva.
Às vezes, você tem que assumir riscos justificáveis para alcançar grandes resultados. Isso deve ser feito com habilidade, sem imprudência, mas depois de aplicar cálculos estritos. A capacidade de assumir riscos está associada à capacidade de prever e calcular as opções possíveis.
Como se tornar um comerciante?
Muitos economistas e psicólogos criam livros que mostram como começar a ganhar dinheiro. O trabalho de Frank Bettger "Ontem é um perdedor - hoje é um empresário de sucesso" é popular hoje. Segundo o autor, a profissão inclui todo aquele que se dedica à venda ou oferta de bens e serviços mediante pagamento. Frank Bettger diz que existem várias regras básicas para mantê-lo atualizado nas indústrias de comércio:
- Aja com energia. Cada vez que a intenção se transforma em ação, a renda aumenta.
- Converse com as pessoas, marque compromissos, negociações. Sem isso, não haverá progresso.
- Supere seus medos, estabeleça metas, seja confiante e corajoso.
- Faça cursos de oratória.
- Use uma abordagem criativa para atingir seus objetivos.
- Lembre-se de que o sucesso de um negócio é a sua confiança no que o cliente deseja.
O autor do livro diz: antes de propor a um potencial cliente ou parceiro, você precisa decidir exatamente o que ele quer. Mostre à pessoa o que ela precisa. Certifique-se de se preparar antes de cada reunião, mantenha um caderno no qual você insere todas as suas informações de trabalho e seus pensamentos. Acredita-se que você precisa vender a conversa, não o negócio. A primeira é a etapa mais importante para começar.
Obtendo uma educação
Para obter uma profissão, os formandos geralmente escolhem os departamentos:
- gestão;
- economia;
- negócios comerciais;
- ciência de commodities.
Todas essas especializações permitem que você adquira as habilidades necessárias para organizar com sucesso o seu negócio. A maioria dos graduados recebe um diploma em Comércio. Ao mesmo tempo, as universidades oferecem a oportunidade de se tornar um bacharel ou especialista.
Na Rússia, você pode se tornar um empresário com um diploma:
- Na Academia de Economia Nacional do Governo da Federação Russa;
- Instituto Estatal de Relações Internacionais de Moscou.
- Universidade Estatal Russa de Comércio e Economia.
Na maioria dos casos, para treinamento em uma especialidade, os exames são aprovados ou as pontuações do USE são levadas em consideração em: estudos sociais, língua russa, língua estrangeira, matemática.
Em alguns casos, o ensino médio especializado é suficiente, mas mais frequentemente as pessoas que decidem devotar suas vidas a esta profissão continuam a estudar. Profissionais iniciantes são incentivados a iniciar suas carreiras como auxiliares especializados ou comerciantes em uma pequena empresa. Isso permitirá que você adquira rapidamente as habilidades necessárias, aprenda a resolver situações de trabalho e de emergência. A maioria dos empreendedores de sucesso começou em empregos menores.
Ao se candidatar a um emprego após a formatura, esteja preparado para ser contratado como gerente de vendas com perspectiva de crescimento. É muito fácil ser promovido se você apresentar bons resultados e compromisso com o desenvolvimento. Com o tempo, você pode crescer e se tornar um diretor ou presidente de uma empresa.
Assim, as atividades de um comerciante de sucesso devem ser baseadas em três componentes: orientação social para a especialidade, disponibilidade de habilidades e profissionalismo. A profissão envolve auto-aperfeiçoamento constante e aumento do nível de conhecimento. Um comerciante precisa saber negociar bem, então comece o trabalho você mesmo: venda vários objetos que chamam a sua atenção na frente do espelho. Convença amigos e conhecidos do seu ponto de vista, mas faça-o com sutileza. Pense em seus pontos fortes, isso ajudará a dar uma resposta precisa à pergunta da entrevista: "Por que devemos escolher você?"
