Entrar em uma empresa comercial é uma ideia tentadora para muitos aspirantes a empreendedores. No início da jornada, há um motivo para tentar vendas fora do local ou vendas na escala de um pequeno ponto de venda. Abrir sua própria loja é o próximo passo.
Instruções
Passo 1
Primeiro, avalie suas capacidades financeiras sobriamente. Abrir uma loja é um processo caro. Comprar suas próprias instalações ou alugar, comprar bens, recrutar pessoal, impostos, marketing e publicidade - tudo isso exigirá investimentos significativos.
Passo 2
Se você não tem caixa, pense e calcule quanto custará para atrair recursos de crédito (obtenção de um empréstimo direcionado para o desenvolvimento de um negócio de trading).
etapa 3
Uma análise preliminar de marketing da situação do mercado na área comercial escolhida é muito importante. Avalie as perspectivas de vendas de seu produto estudando o mercado de vendas e o estado do ambiente competitivo. Concentre-se nos clientes em potencial que fornecerão vendas estáveis do produto com uma margem mínima. Lembre-se de que às vezes é mais lucrativo trabalhar com clientes nas margens de sua lucratividade do que não ter um fluxo de caixa constante.
Passo 4
Considere a futura gama de seus produtos. Em sua programação deve haver, e os chamados. produto de alta margem, mas sua quantidade deve ser limitada pelo nível de demanda. No futuro, você terá que ajustar o sortimento regularmente, monitorando a situação do mercado.
Etapa 5
Considere as seguintes diretrizes ao considerar as margens comerciais:
a) definir o nível máximo superior e inferior da marcação para o produto;
b) na faixa selecionada, determine a margem em função da demanda;
c) fixar preços para os produtos mais populares inferiores aos dos concorrentes;
d) oferecer descontos especiais a clientes regulares;
e) fornecer bônus para atacadistas.
Etapa 6
Um ponto importante é a seleção de pessoal. Serviços de uma agência de recrutamento, convidando conhecidos, atraindo especialistas em publicidade - as opções são muitas. Uma regra prática: levar pessoas em liberdade condicional. Isso o salvará dos problemas com a dispensa de "lastro", mesmo por boas razões. De acordo com o Código do Trabalho, por exemplo, é difícil demitir um empregado permanente (especialmente uma mulher solteira criando filhos menores).
Etapa 7
Não se esqueça que tanto a abertura da loja quanto seu trabalho no futuro devem ser suportados por publicidade e RP. Para esses fins, podem ir de 5 a 35% dos custos totais. Se não confia na sua própria competência nesta área, contrate profissionais para "promover" a sua loja.
Etapa 8
Observe que as vendas bem-sucedidas em sua loja desde o primeiro dia dependerão da qualidade dos produtos. A regra de ouro: "Não venda o que você não compraria." Tome cuidado antes da cooperação mutuamente benéfica com fornecedores confiáveis.
Etapa 9
Ao planejar a abertura de uma loja, certifique-se de estudar todos os sistemas de tributação que podem ser usados na organização das atividades comerciais. Talvez você se dedique tanto ao comércio externo quanto ao comércio online. As informações sobre a próxima carga tributária devem ser analisadas com antecedência.
Etapa 10
Se, ao alugar um espaço de varejo, você achar difícil determinar se será uma loja completa ou apenas um espaço de varejo, consulte o Código Tributário. Em arte. 346,27 do Código Tributário da Federação Russa apresenta as principais características de uma loja como objeto de comércio. Entre eles - a presença de locais auxiliares, administrativos e recreativos, bem como locais onde a mercadoria será aceita, armazenada e preparada para venda.
